用心良苦的客户，何必呢？
话说上次从广州到惠州跟一家酒店的音响系统业务,人家要求PK，心想PK好啊，这样才显实力嘛，好不容易等到PK的机会了,才知道这排场决不比超男超女比赛场面小啊,六七家厂商应该说从上午10点左右陆续赶到,房间里、未装修的过道里，到处都是来PK的人啊，我显然未见过这些场面，也不习惯这种气氛，一个人落寞的站在过道边不起眼的地方不知所措，偶尔见一两个人走过来，过道边的人都围上去谦逊的叫着"某总,某总的"，那表情真TMD孙子啊，搞不懂到底是卖产品还是卖人。我又一想：一下子出来那么“老总”，到底谁是老板啊，偶的天啊，我此时也忘了上次我联系过的“某总”的模样了，随便吧......因酒店只装修了1/3,PK房间都未整好,酒店干脆请这些PK的厂家吃一餐晚饭（这就是羊毛出在羊身上的道理吧），PK赛一直到晚上8:30才开始,我们最后一位上场,PK结束差不多12点钟了,因为配置的不合理,当晚我们的产品不是很理想,但可以在第三天重试,收拾完回广州的时候差不多12:30了,偶心里微微抖了一下,这曾经的的乱场子到底能折腾多大呀,费这样的精力.
真是很难想象，真的市场这么差了，第二次PK还是六七家，大家都是不惜成本，从上午开始等啊等，一直等到晚上7:00钟，我们好在下午3:30赶到，情形不乐观,我们提前收工了,偶心里有些发麻天啊,这场子对"供应商管理初选"还真当一回事？
第三次的时候，我已明白狼能轻易中下人的圈套，真是因为一块肥肉。第三次PK,还是六七家,我实在没耐心听这些乱七八糟的声音,找到一个油漆筒随便放了块木板坐上去然后发呆,不知过了几时,我去了趟洗手间,回来的时候,同事告诉我,散场了,啊,这不是玩我吗?大老远的来了还没试,就散场了,我真是恼火啊,不知不觉脚步向酒店办公楼走去,我不管谁是老板，我突然的醒起了我之前联系过的“某总”的面容，就直接走到他面前，想必他们一伙正在与参加PK的一家厂商在谈，并且决定一起吃饭了，我恨恨的想：吃饱餐吧，然后我强烈的表明：我已经是第三次来PK了，这么老远请老总亲临，希望能在晚上安排试音，嘿这不要紧，有一个走过来说话了：好吧，晚上8：30开始，你下去准备吧，就这样我们开始了第三次PK，这个时间很充足，在老总的指导下，我们很顺利完成了当晚的试音，效果棒极了，完了主办方的老板还把我们请上他们楼上喝了一会儿茶呢，他们表示这只是初选，下轮试音如OK，就确定了，我们能用比别人少1/3的设备完成此项目，到此时我相信，这单生意已有七八成把握了。
世事远远不是我们想象的那么简单，在那晚PK结束后，他们竟然还有不下4天的PK赛，都是些被肉蒙蔽双眼的“狼”。这之后我的心里也比较淡泊，他不像工业工厂，任何程序或决定都有个原则性，这种工程的变化性太大了，我没法沟通没法想象，只能等待着最后轮的试音，这期间他们其中的两个老总来了我们公司，我不清楚他们的用意，谈了一些细节之后，在我的公司里坐着，他们被另外参加PK的厂家接去吃饭了，如此大方的做法，我傻眼了......
最后次试音，也就是确定厂家的那天，我没去是公司其他人去的，的确因为我们准备的不充足，效果没有之前PK时候好，我知道后无言以对，但令人想象不到的是：所有候选人员都未能如愿，偏偏问题最明显的那家选中了，此时的我突然想起最初找到工地的时候，“某总”曾这样说过：“我们已经选好了，这家是我们的兄弟”等，我们这群“傻狼”是自愿上钩呀，但我算了一下各厂家为这次试音付出的的确不少，请大家看一下，这是“狼”想吃肉付出的代价：
第一汗水：温度35度，每家派平均3人，每家至少去了3趟，每人每次流汗换算后约200ML，共约1800ML。
第二饮水：每人每次至少饮600ML,共三趟，共需5400ML，价格约10元
第三口水：每人每次至少花1/3时间与主办方沟通及与自己人沟通，其口水算下来不低于300ML。
第四薪水：每家公司每天派3人了来，至少去了3趟，每人每天最低薪水：80元，共约720元
运输费： 厂家基本上是东莞/广州/深圳一带，每辆车去惠州油费过桥费来回不低于220元，3趟共660元。
好处费：说不定有些厂家还给了“好处”贿赂主办方呢？
餐饮费：还有几家请吃请喝的呢？
阴公啊，如果口水饭及笑脸也能换钱的话，我们这些厂家不知损失多少啊，主办方的确是用心良苦啊......[40]
[[i] 本帖最后由 广州到惠州 于 2008-8-19 14:20 编辑 [/i]]
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